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葡萄酒销售策划方案

发布时间:

Rosa fruit wine ---Rosa果汁葡萄酒售策划方案 ---Rosa果汁葡萄酒售策划方案
策划人:彭 姣 黄 博 赵亚蓝 杨饶蔚 甘凯翼 李斐亚

目录
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 目前葡萄酒市场状况 SWOT分析 营销战略 营销策略 产品介绍 传播策略 价格策略 渠道策略 市场调研设计 销售总结

一 目前葡萄酒发展状况
市场状况:06年我国葡萄酒产量49.50万千升,06年葡萄酒进口11万多千升,然 而对于中国庞天的人口基数,中国葡萄酒市场具有较大的发展市场

产品状况:目前市场于干红为主流,占到市场的百分之六十以 上,其次是半干类和甜酒,甜酒主要以50员以下的半汁型或抵 挡的甜酒为主。高档的冰酒只占市场的一小部分,价格200以 上 竞争状况:国内葡萄酒行业主要有长城,张裕,王朝三分天下

目前葡萄酒市场状况
消费群体:1政府和企业的公款消费 2在中国居住的外国公民 3大中型企业的白领高收入阶层 4追求时尚的年轻人 需求状况:目前消费者消费最多的是干类酒,其次 是干红,干白,甜酒。从价位的来看主要是30-50 元的中低档酒为主。

二SWOT分析
? 优势strength澳洲的葡萄产地及出色粮酒技 术 ? 弱势weakness缺乏丰富的产品线,新产品 知名度低 ? 机会opportunity国内葡萄酒日益规范。居民 收入的提高。消费者饮酒最注重健康,低 度酒逐渐形成市场。 ? 威胁theatness红酒市场竞争激烈,品牌越 来越多

销售战略
? 目标市场 ? 年龄:25-40的 ? 月收入:在5000元以 上 ? 行为:身体健康,注 重生活品质 ? 职业:公司中高层管 理者,年轻白领公务 员,IT从业者,律师 医生等 ? 定位 ? 产品定位 中高档(价 格80-150) ? 低酒精度:(4-5度)含 果汁,甜型葡萄酒 ? 品牌定位:健康清新, 品味高雅

销售策略
? ? ? ? 产品名称:Rosa fruit wine---Rosa果汁葡萄酒 产品颜料:澳洲南部的色拉子shiraz葡萄品种 产品系列:蓝莓, 黑莓,草莓 产品特点:是以种含有天然的果汁成分低度甜 酒葡萄酒 酒精度4-5度,口感柔顺,微甜

产品介绍
? 澳洲葡萄酿造的果汁葡萄酒
健康、清新 开阔的视野、近的距 离(情感诉求) 含果汁、口感好(功 能诉求) 品位、分享

淡淡地水果芬芳

传播策略
? ? ? ? ? 广告 公关活动 葡萄酒工业旅游 公共宣传 公益活动

价格策略
排列 生产厂家全称 品牌 龙薇 龙薇 发票商家全 称 龙薇96珍藏 木盒 龙薇皇冠99 赤霞珠 龙薇多内干 白葡萄 金王朝干红 类型 干红 干红 价格 199.99 63 评分 92 91 第一名 北京龙薇酿酒 有限公司 第二名 北京龙薇酿酒 有限公司 第三名 北京龙薇酿酒 有限公司 第四名 中法合营王朝 葡萄酒业有限 公司 第五名 新天国际葡萄 酒业有限公司

龙薇 王朝

干白 干红

39.99 72.99

90 90

新天

新天马纳斯 橡木

干红

63.99

89

渠道策略
厂商 经销商 团体消费

红酒庄园 运输 装瓶

市场调研设计
? ? ? ? ? ? 25-40岁的人群 办公室中高级白领 收入稳定或丰裕 易接受新鲜事物 时尚资讯比较关注 注重生活品质

总结
? 葡萄酒是具有多种营养成分的高级饮料。 适度饮用葡萄酒能直接对人体的神经系统 产生作用,提高肌肉的张度。除此之外, 葡萄酒中含有的多种氨基酸、矿物质和维 生素等,能直接被人体吸收。因此葡萄酒 能对维持和调节人体的生理机能起到良好 的作用。尤其对身体虚弱、患有睡眠障碍 者及老年人的效果更好,所以葡萄酒是21 世纪必不可少的生活滋补品。

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09文三



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